Yuk, Belajar Analisis Pasar Bisnis Untuk Pemula!

Siapa yang sering galau untuk memulai bisnis? Nah kalau kamu salah satunya, kamu harus melakukan analisis pasar terlebih dahulu sebelum memulai bisnismu. Analisis pasar adalah tahap memahami kebutuhan pelanggan dan tren yang terjadi di pasar.

Dari hasil analisis ini bisa kamu gunakan untuk merancang produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Sehingga produk bisnis akan cepat mendapatkan cuan. Bagaimana caranya? Apa saja metode nya? Simak penjelasannya pada artikel berikut!

Apa itu Analisis Pasar

Analisis pasar adalah tahap kritis dalam pengumpulan dan penganalisisan data untuk memahami kebutuhan, preferensi pelanggan, serta tren dan kondisi pasar yang mempengaruhi produk atau layanan.

Fungsinya sangat penting dalam membantu bisnis membuat keputusan strategis, seperti merancang produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan, menentukan harga yang tepat, dan menentukan pasar yang paling menjanjikan untuk ekspansi bisnis.

Dalam melaksanakan analisis pasar, beberapa faktor yang umumnya dipertimbangkan meliputi ukuran pasar, tingkat persaingan, segmen pasar, perilaku konsumen, dan tren pasar.

Data-data ini dapat diperoleh dari berbagai sumber, seperti survei pelanggan, laporan industri, analisis data pasar, dan informasi dari pesaing bisnis.

Setelah data terkumpul, analisis dilakukan untuk mengidentifikasi peluang dan tantangan di pasar serta merumuskan strategi bisnis yang sesuai untuk mengatasi permasalahan yang muncul dan memaksimalkan peluang di pasar.

Analisis pasar bukan hanya relevan dalam perencanaan bisnis, tetapi juga merupakan alat yang kuat dalam upaya pemasaran produk dan ekspansi bisnis. Dengan demikian, analisis pasar berperan penting dalam mengarahkan bisnis menuju kesuksesan yang berkelanjutan.

Tujuan Analisis Pasar

Penting untuk memahami bahwa tujuan dari analisis pasar adalah jauh lebih dari sekadar kegiatan rutin dalam dunia bisnis.

Analisis pasar adalah alat penting yang digunakan oleh perusahaan untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan sukses dalam lingkungan yang kompetitif.

Berikut ini merupakan beberapa tujuan utama dari analisis pasar : 

Melakukan diferensiasi dengan tepat

Salah satu tujuan utama dari analisis pasar adalah untuk membantu bisnis dalam merancang strategi diferensiasi yang efektif. Saat beroperasi di pasar yang sangat kompetitif (seperti pasar persaingan sempurna dimana banyak produsen menawarkan produk serupa).

Penting bagi kamu untuk membedakan diri dari pesaing. Strategi diferensiasi ini bertujuan agar produk atau layanan yang ditawarkan memiliki ciri khas yang unik dan menarik perhatian konsumen.

Dalam kata lain, tujuan dari analisis pasar adalah untuk memahami apa yang diinginkan dan diharapkan oleh konsumen dari produk atau layanan tertentu.

Melalui pemahaman ini, bisnis dapat merancang produk atau layanan yang tidak hanya memenuhi, tetapi juga melebihi harapan konsumen, sehingga menciptakan nilai tambah yang signifikan.

Jika kamu dapat melakukan diferensiasi yang tepat, maka bisnis kamu berkemungkinan untuk dapat menarik perhatian konsumen, membangun citra merek yang kuat, dan memenangkan persaingan di pasar yang padat.

Mendapatkan momen dari trend

Tujuan selanjutnya dari analisis pasar adalah untuk mengidentifikasi tren dan peluang yang mungkin terlewatkan, dan kemudian mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran bisnis.

Analisis pasar bukan hanya tentang memberikan gambaran tentang kondisi pasar saat ini, tetapi juga tentang menangkap perubahan dan peluang di masa depan.

Ketika berbisnis, penting untuk selalu up-to-date dengan tren dan perubahan dalam perilaku konsumen. Tanpa pemahaman yang kuat tentang apa yang sedang terjadi di pasar, bisnis dapat kehilangan peluang berharga untuk meningkatkan strategi pemasaran dan memperkenalkan produk atau layanan yang relevan.

Analisis pasar membantu bisnis untuk menjelajahi berbagai aspek, mulai dari ukuran pasar, persaingan, hingga preferensi konsumen. Langkah ini adalah modal berharga untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif dan beradaptasi dengan perubahan tren, sehingga bisnis dapat tetap kompetitif dan relevan di pasar yang terus berubah.

Dengan demikian, tujuan analisis pasar adalah tidak hanya memberikan gambaran tentang kondisi pasar saat ini, tetapi juga membantu bisnis dalam merencanakan strategi pemasaran yang inovatif dan berorientasi ke masa depan.

Beli Hosting Murah

Meminimalisir biaya dari perilisan produk baru

Analisis pasar adalah alat penting yang digunakan oleh bisnis untuk mengurangi risiko dan meningkatkan peluang kesuksesan dalam perluasan usaha atau pengembangan produk baru.

Hal ini memiliki peran kunci dalam menghindari investasi yang sia-sia dan meminimalkan risiko bisnis. Bayangkan jika sebuah perusahaan mengembangkan produk baru tanpa melakukan analisis pasar yang tepat.

Mereka bisa saja meluncurkan produk yang memiliki sedikit atau bahkan tidak ada permintaan di pasar. Kejadian ini akan menghabiskan banyak sumber daya, waktu, dan uang yang pada akhirnya akan sia-sia.

Analisis pasar memberikan perusahaan gambaran lengkap tentang keadaan pasar sebelum produk atau layanan diluncurkan. Langkah ini mencakup informasi tentang ukuran pasar, kompetisi, tren, dan kebutuhan konsumen.

Melalui pemahaman yang baik tentang pasar, perusahaan dapat mengevaluasi potensi produk atau layanannya. Jika potensinya rendah, mereka dapat memutuskan untuk menunda peluncuran atau melakukan perbaikan produk. 

Memasuki segmen pasar baru

Analisis pasar adalah langkah yang sangat penting sebelum memasuki segmen pasar yang baru. Tujuannya adalah untuk memahami karakteristik pasar tersebut dengan baik sebelum mengambil tindakan lebih lanjut.

Mengapa ini begitu penting? Salah satu alasan utamanya adalah untuk menghindari biaya yang tinggi. Dengan melakukan analisis pasar, perusahaan dapat mengidentifikasi dengan jelas apa yang diinginkan oleh konsumen di segmen tersebut.

Terlebih lagi, mereka juga dapat memahami preferensi, kebutuhan, dan perilaku konsumen. Melalui pemahaman yang lebih baik tentang pasar, perusahaan dapat merancang produk atau layanan yang lebih sesuai dan relevan.

Melakukan pivot

Analisis pasar memiliki peran penting dalam keputusan untuk melakukan perubahan bisnis yang disebut “pivot”. Pivot adalah langkah ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk mengubah inti dari bisnisnya.

Sebagai contoh, perusahaan yang sebelumnya fokus pada berbisnis dengan perusahaan lain (B2B) tiba-tiba memutuskan untuk langsung berinteraksi dengan konsumen (B2C).

Meskipun pivot seperti ini bisa menjadi langkah yang valid dan strategis, tetapi keputusan ini harus didasari oleh pemahaman yang kuat tentang pasar yang akan dihadapi.

Di sinilah analisis pasar berperan penting. Proses analisis pasar membantu kamu untuk memahami dengan lebih baik bagaimana bisnis sejenis beroperasi.

Melalui analisis pasar, meskipun kamu belum memiliki pengalaman sebelumnya dalam bisnis model tertentu, kamu dapat memperoleh wawasan yang berharga tentang bagaimana model bisnis tersebut berfungsi.

Jika kamu dapat memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang pasar, kamu dapat membuat keputusan pivot yang lebih terinformasi dan meminimalkan risiko.

Metode Analisis Pasar

Agar kamu dapat lebih mudah memahami analisis pasar dengan baik, penting untuk mengenal berbagai metode analisis pasar agar dapat mengaplikasikannya dengan efisien.

Berikut beberapa metode analisis pasar yang dapat kamu pertimbangkan : 

Focus group discussion (FGD)

Focus Group Discussion (FGD) adalah salah satu metode yang efisien untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen. Metode ini melibatkan kelompok kecil orang yang mewakili target pasar tertentu.

Mereka berdiskusi tentang produk atau layanan tertentu, dan ini memberikan wawasan berharga tentang pandangan dan sikap konsumen terhadap produk tersebut.

FGD membantu perusahaan untuk memahami apa yang diinginkan oleh kelompok konsumen spesifik dan bagaimana mereka merespons melalui produk atau layanan yang dipasarkan.

Survei market research

Survei adalah cara yang efektif untuk mendapatkan gambaran tentang pengalaman konsumen saat menggunakan dan membeli produk. Survei dapat dilakukan secara online, melalui telepon, atau secara langsung dengan konsumen.

Pertanyaan dalam survei mencakup topik seperti kepuasan konsumen, masalah yang mereka hadapi, dan harapan mereka terhadap produk atau layanan. Data dari survei ini dapat memberikan wawasan tentang seberapa baik produk atau layanan memenuhi kebutuhan konsumen.

Field trial atau uji coba produk

Uji coba produk secara langsung kepada konsumen adalah cara terbaik untuk mendapatkan umpan balik langsung tentang produk. Ini melibatkan memberikan produk kepada konsumen untuk digunakan dalam situasi nyata.

Dengan melihat bagaimana konsumen benar-benar berinteraksi dengan produk, perusahaan dapat mengidentifikasi kelebihan dan kelemahan produk serta perubahan yang mungkin diperlukan.

Social media engagement

Engagement di media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram dapat memberikan wawasan tentang seberapa sering konsumen berinteraksi dengan merek atau produk.

Melalui komentar, like, dan berbagi, perusahaan dapat mengukur tingkat minat dan keterlibatan konsumen terhadap produk mereka. Hal ini juga dapat membantu perusahaan untuk mengidentifikasi tren dan masalah yang mungkin timbul di media sosial.

Wawancara

Wawancara yang dilakukan secara personal adalah metode yang mendalam untuk mendapatkan informasi tentang konsumen. Metode ini melibatkan pertemuan langsung dengan konsumen untuk menggali lebih dalam tentang pengalaman dan pandangan mereka terhadap produk atau layanan.

Wawancara personal memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan wawasan yang lebih detail dan mendalam tentang kebutuhan dan keinginan konsumen.

Observasi

Observasi melibatkan pengumpulan data pengalaman pelanggan melalui pengamatan langsung. Hal ini bisa terjadi, misalnya di dalam toko fisik atau lingkungan di mana produk atau layanan digunakan.

Observasi membantu perusahaan untuk memahami perilaku konsumen secara alami dan tanpa pengaruh. Metode ini dapat mencakup hal seperti bagaimana konsumen berinteraksi dengan produk di rak toko atau bagaimana mereka menggunakan layanan di lingkungan sehari-hari.

Cara Melakukan Analisis Pasar

Selain memahami konsep dan metode analisis pasar, kamu juga perlu mengetahui cara melakukan analisis pasar. Berikut ini akan dijelaskan langkah-langkah analisis pasar secara rinci. :

Kenali pasar

Dalam analisis pasar, langkah awal yang penting adalah memahami karakteristik pasar itu sendiri. Pasar adalah tempat di mana berbagai produk atau layanan tersedia bagi konsumen untuk memenuhi berbagai kebutuhan mereka.

Di pasar yang kompetitif, konsumen memiliki banyak pilihan produk atau layanan yang tersedia. Misalnya, dalam industri penerbangan, ada dua maskapai penerbangan utama seperti Garuda Indonesia dan Citilink.

Kedua maskapai ini menawarkan layanan yang serupa, yaitu transportasi udara. Namun, selain pesawat terbang, ada juga alternatif lain seperti kereta api yang memiliki jadwal perjalanan yang berbeda. Konsumen harus mengambil keputusan tentang pilihan transportasi yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Dalam konteks ini, analisis pasar membantu dalam memahami faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi konsumen terhadap satu jenis transportasi dibandingkan yang lainnya.

Selain itu, penting untuk menggali informasi terkait industri dimana perusahaan beroperasi. Hal ini dapat dilakukan dengan mengakses data industri dari lembaga survei dan sumber data lainnya.

Kamu juga perlu memperhatikan jumlah pesaing di pasar, profitabilitas industri, dan faktor-faktor eksternal yang dapat mempengaruhi operasi bisnis.

Melalui pemahaman yang baik tentang pasar dan industri, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih baik dalam merancang strategi pemasaran dan pengembangan produk.

Analisis permintaan primer

Analisis permintaan primer adalah komponen penting dalam pemahaman perilaku konsumen dalam konteks pasar. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dapat sangat bervariasi dan kompleks.

Misalnya, beberapa konsumen mungkin memilih pesawat terbang sebagai sarana transportasi mereka karena mengutamakan kenyamanan, kecepatan, atau jarak tujuan yang harus mereka tempuh.

Sementara itu, konsumen lain mungkin lebih memilih kereta api karena pertimbangan biaya yang lebih rendah atau mungkin mereka lebih suka pengalaman perjalanan darat. Dalam melakukan analisis pasar yang cermat, kamu dapat mengidentifikasi dan memahami faktor-faktor ini dengan lebih baik.

Hal ini mencakup analisis preferensi, kebutuhan, dan motivasi konsumen di berbagai segmen pasar. Melalui pemahaman yang lebih dalam tentang preferensi ini, perusahaan dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.

Selain itu, analisis permintaan primer memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan keinginan konsumen.

Artinya, perusahaan kamu dapat mengadaptasi atau meningkatkan produk yang sudah ada atau bahkan menciptakan produk baru yang memenuhi kebutuhan pasar yang ada.

Dengan kata lain, analisis permintaan primer membantu perusahaan untuk tetap relevan dalam pasar yang kompetitif.

Analisis permintaan selektif

Analisis permintaan selektif adalah langkah dalam memahami mengapa konsumen menjadi setia kepada suatu merek tertentu, contohnya seperti Nike dalam penjualan sepatu olahraga.

Dalam analisis ini, kamu dapat melakukan berbagai penelitian, seperti survei terhadap konsumen setia Nike untuk memahami alasan mereka memilih merek tersebut, apa yang mereka sukai dari produk Nike, atau apa yang mereka rasakan ketika menggunakan produk Nike.

Selain itu, kamu juga bisa memeriksa kampanye pemasaran Nike dan bagaimana pemasaran itu mempengaruhi persepsi konsumen terhadap merek tersebut.

Hasil analisis ini memberikan wawasan berharga yang dapat digunakan untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif untuk menargetkan konsumen potensial yang ingin menjadi setia terhadap merek kamu atau mempertahankan konsumen yang sudah ada. 

Analisis pasar untuk menetapkan segmen pasar

Analisis pasar untuk menetapkan segmen pasar adalah langkah penting dalam memahami audiens kamu dan memastikan produk atau layanan kamu diterima dengan baik oleh target pasar yang tepat.

Misalnya, kamu memiliki bisnis yang menjual produk fashion, seperti pakaian. Kamu tahu bahwa tidak semua orang memiliki selera yang sama dalam hal fashion.

Beberapa orang mungkin lebih suka gaya yang klasik dan formal, sementara yang lain lebih suka gaya yang santai dan kasual. Ada juga yang lebih suka fashion yang eksentrik dan unik.

Melalui analisis pasar untuk menetapkan segmen pasar, kamu akan mengumpulkan data tentang preferensi fashion dari berbagai konsumen. Data ini bisa diperoleh melalui survei, pengamatan, atau bahkan analisis perilaku online.

Setelah data terkumpul, langkah selanjutnya adalah mengelompokkan konsumen ke dalam segmen-segmen yang memiliki preferensi serupa.

Misalnya, kamu mungkin akan memiliki segmen pelanggan yang suka gaya klasik, segmen pelanggan yang suka gaya kasual, dan segmen pelanggan yang suka gaya eksentrik.

Hal ini penting karena setiap segmen memiliki preferensi yang berbeda. 

Kamu dapat membuat iklan, promosi, dan produk yang sesuai dengan setiap segmen ini. Dengan begitu, produk kamu akan lebih relevan dan menarik bagi setiap kelompok konsumen.

Selain itu, langkah ini juga akan membantu kamu menghindari “menyasar” yang salah. Hal ini berarti bahwa kamu tidak akan menghabiskan banyak waktu, tenaga, dan sumber daya untuk mencoba menjangkau semua orang, yang mungkin tidak efisien dan tidak efektif.

Sebaliknya, kamu dapat fokus pada segmen pasar yang memiliki minat yang sesuai dengan apa yang kamu tawarkan. 

Analisis kompetisi pasar

Analisis kompetisi pasar adalah langkah kunci untuk memahami bagaimana produk kamu dapat bersaing di pasar. Pertama-tama, kamu perlu mengidentifikasi pesaing utama kamu dengan melakukan penelitian pasar, pencarian online, atau pengamatan langsung jika memungkinkan.

Setelah kamu mengidentifikasi pesaing utama, langkah berikutnya adalah mengumpulkan informasi tentang produk mereka. Kemudian, bandingkan produk kamu dengan pesaing untuk menentukan kelebihan dan kelemahan.

Pertimbangkan apa yang membuat produk kamu unik atau lebih baik, serta area di mana produk kamu mungkin perlu perbaikan.

Setelah mengidentifikasi kelebihan dan kelemahan produk kamu, langkah selanjutnya adalah mengambil tindakan. Implementasikan perbaikan pada produk kamu untuk meningkatkan keunggulan dan mengatasi kelemahan.

Langkah ini mungkin melibatkan perbaikan desain, peningkatan kualitas, penyesuaian harga, atau strategi pemasaran yang lebih efektif.

Dengan melakukan analisis kompetisi pasar dan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan produk kamu, kamu dapat meningkatkan daya saing produk kamu di pasar dan lebih siap untuk bersaing dengan pesaing.

Ini akan membantu kamu memenangkan kepercayaan konsumen dan mencapai kesuksesan dalam bisnis kamu.

Analisis pasar untuk identifikasi target potensial

Setelah kamu memahami pasar dan calon pelanggan dengan baik, langkah berikutnya adalah mengidentifikasi target konsumen yang paling sesuai dengan produk atau layanan kamu.

Identifikasi target konsumen melibatkan penentuan siapa yang kemungkinan besar akan membeli produk kamu dan mendapatkan manfaat paling besar dari penggunaannya.

Hal ini memerlukan pertimbangan berbagai faktor, termasuk demografi (seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, dan lokasi), perilaku konsumen (seperti kebiasaan pembelian dan preferensi belanja), dan psikografi (seperti minat, nilai-nilai, dan gaya hidup). 

Setelah kamu berhasil mengidentifikasi target konsumen kamu, langkah selanjutnya adalah mengarahkan upaya pemasaran kamu secara lebih efektif.

Langkah ini mencakup pemilihan platform pemasaran yang sesuai dengan audiens kamu, pengembangan pesan pemasaran yang relevan, serta penyesuaian harga dan penawaran produk kamu agar sesuai dengan preferensi konsumen. 

Meskipun analisis pasar dan identifikasi target konsumen adalah faktor penting, manajemen keuangan yang baik juga merupakan kunci kesuksesan bisnis.

Manajemen keuangan ini mencakup pengelolaan pendapatan, pengeluaran, perencanaan anggaran, dan pengelolaan kas yang efisien. Tanpa manajemen keuangan yang baik, bisnis kamu mungkin akan menghadapi masalah finansial yang serius, bahkan jika produk atau layanan kamu sangat baik.

Oleh karena itu, selain analisis pasar, jangan lupakan pentingnya manajemen keuangan yang bijaksana dalam memastikan kesuksesan jangka panjang bisnis kamu.

Kombinasi pemahaman yang kuat tentang pasar dan manajemen keuangan yang cermat akan membantu kamu mencapai hasil yang lebih baik dalam bisnis kamu.

Temukan market gap

Market gap dalam analisis pasar adalah kebutuhan yang belum terpenuhi di dalam industri. Jika produk kamu mampu memenuhi kebutuhan ini, konsumen akan dengan senang hati membelinya.

Dalam upaya menemukan market gap, kamu harus berkomunikasi dengan konsumen dan memahami apa yang mereka inginkan, serta apakah kebutuhan tersebut telah terpenuhi di pasar saat ini.

Setelah kamu memahami kebutuhan ini, kamu dapat merancang produk baru atau perbaikan dari produk yang sudah ada, sehingga dapat memenuhi gap tersebut.